Akquisitorische Distributionskonzepte von Konsumgüterherstellern in elektronischen Märkten : Handlungsempfehlungen unter besonderer Berücksichtigung von Electronic Category Management mit Onlinehändlern

Abstract

Im Zusammenhang mit der Onlinedistribution sind vielfältige akquisitorische Distributionskonzepte denkbar. Der zurzeit vorzufindende Pessimismus gegenüber den Möglichkeiten des E-Commerce erscheint allerdings so unbegründet, wie der frühere Optimismus. Fehlschläge im Zusammenhang mit der Onlinedistribution resultieren nämlich oftmals nicht daraus, dass neue Medien keine Potentiale beinhalten. Sie sind eher das Ergebnis von Aktionismus und unzureichendem Absatzkanalmanagement. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel der Arbeit Handlungsempfehlungen abzugeben, die einen Konsumgüterhersteller bei der Planung und Umsetzung akquisitorischer Distributionskonzepte unterstützen können. Dazu wird im ersten Schritt ein Selektionsverfahren zur strukturierten Auswahl von Distributionskonzepten erarbeitet. Im zweiten Schritt erfolgt die Darstellung eines ausgewählten Konzepts bzw. des Electronic Category Management (eCM) Konzepts.